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玉環(huán)水暖閥門業(yè)搶灘國內(nèi)市場
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-12-23
- 【搜索關(guān)鍵詞】：閥門 研究報告 投資策略 分析預測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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以出口為主、規(guī)模達180億元的玉環(huán)水暖閥門業(yè)，在遭遇國際金融危機的寒流后，企業(yè)紛紛眼睛向內(nèi)，在出口起暖回春的同時，讓另一條營銷“短腿”變長——
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“八仙過�！睋尀﹪鴥�(nèi)市場
沃菲爾德的效應
12月20日，沃菲爾德北京菲時特公司傳來喜訊：沃菲爾德北京菲時特家居生活館自7月25日開業(yè)以來，已開張37家分店，實現(xiàn)銷售產(chǎn)值3000多萬元。年底前，50家沃菲爾德分店將覆蓋北京市所有區(qū)。新年元旦，沃菲爾德首次進軍山東市場的濟南、青島分店將開業(yè)。明年5月，沃菲爾德將進駐西安�！拔矣行判挠萌轿迥陼r間，讓沃菲爾德分店開遍全國，實現(xiàn)銷售產(chǎn)值100個億！”董事長張漢學說。
沃菲爾德北京菲時特家居生活館是玉環(huán)政府引導，將水暖閥門產(chǎn)品以“玉環(huán)制造”的整體區(qū)域品牌、統(tǒng)一營銷方式推出的國內(nèi)市場第一個營銷平臺�！拔址茽柕隆边@個名字分別取自“沃茲”、“菲時特”、“欣爾利”、“永德信”4家玉環(huán)知名企業(yè)。
這是玉環(huán)水暖閥門自金融危機以來最令人振奮的消息。100個億，對水暖閥門來說，意味著目前這個產(chǎn)業(yè)的半壁江山！2007年，作為縣域經(jīng)濟中的第二大支柱產(chǎn)業(yè)，水暖閥門創(chuàng)下了180億元的年產(chǎn)值，年外貿(mào)出口增幅均超過30%。
2008年10月份，玉環(huán)水暖閥門遭遇金融危機寒流，當年產(chǎn)品銷售同比下降5.3%。2009年上半年，水暖閥門陷入危機的最深谷，外貿(mào)出口降幅超過40%。下半年起暖回春，到10月底，同比降幅仍達10.12%。
水暖閥門產(chǎn)業(yè)外向度達到50%以上，在全球金融危機的大背景下，有此一劫并不意外。但擺在政府面前的難題是：在企業(yè)因循于貼牌生產(chǎn)這種簡單方便的外貿(mào)規(guī)則時，如何引導他們邁出另一條短腿，學會開拓國內(nèi)市場。
北京市豐臺區(qū)十里河建材一條街，華北最大的建材市場，沃菲爾德在這兒擁有一個面積為400平方米的展示中心，客商在這兒可以一站式購齊來自玉環(huán)菲時特、永德信、雅迪水暖等16家名優(yōu)企業(yè)的三大系列、100多種水暖閥門衛(wèi)浴產(chǎn)品。
但這兒只是沃菲爾德的一個前臺。沃菲爾德的內(nèi)功在于，它具備一個直接面向終端消費者的進小區(qū)消費模式。麾下的100多人銷售團隊、2000多個銷售網(wǎng)點移身社區(qū)，1000多名技術(shù)嫻熟的水道管工24小時奔走于北京的胡同里弄，提供第一時間的安裝與維修服務�！斑@在目前國內(nèi)建材市場，尚無人能做到�！睆垵h學說。
剛剛成立四個月的沃菲爾德顯示了極強的整合能力。北京地區(qū)散布著上千個玉環(huán)水暖閥門產(chǎn)品經(jīng)銷商，但是他們大多低、小、散、弱。當沃菲爾德成立，他們中的有志者紛紛尋求加盟。而沃菲爾德的門檻并不容易邁過：加盟店營業(yè)面積必須在100平方米以上，年銷售額達到300萬元以上；統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一配貨，統(tǒng)一價格。
12月7日，沃菲爾德的第37家北京分店在朝陽區(qū)開業(yè)。年底前，沃菲爾德北京分店總數(shù)將達到50家。同步地，沃菲爾德招收培訓了50名導購員，駐店監(jiān)控售價。沃菲爾德要確保消費者在任何一家分店都能以相同的價格買到相同的產(chǎn)品和服務。
當沃菲爾德將玉環(huán)水暖閥門以全新的姿態(tài)推向市場時，其將銷售渠道與制造企業(yè)聯(lián)姻的模式，更吸引了玉環(huán)眾多企業(yè)的目光。“幾個月來，許多玉環(huán)規(guī)模以上企業(yè)都找過我，表達合作的意愿�！睆垵h學說。
菲時特的謀局
2009年5月，上海新國際博覽中心，上海衛(wèi)浴展。來來往往的全球采購商詫異地發(fā)現(xiàn)，當他們穿行展館的兩條主通道，事實上是穿梭于玉環(huán)菲時特水暖閥門鋪天蓋地的品牌形象中，視線所及處，菲時特從軟管到衛(wèi)浴的上千種產(chǎn)品精心陳展，琳瑯滿目。
這是國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)最大的專業(yè)展上，本屆最大的一個參展攤位。近200萬元精心打造的500多平方米展區(qū)，橫跨展館兩條主通道。來自全球的菲時特經(jīng)銷商就在這兒參觀新產(chǎn)品，集中采購、洽談。“菲時特的戰(zhàn)略目標是做這個行業(yè)的老大，那我就要給市場相應的信號�！狈茣r特集團股份有限公司董事長陳建新說。
菲時特的品牌戰(zhàn)略，早在2004年菲時特集團誕生之初就已鋪展。陳建新隨身攜帶足有10厘米厚的《菲時特營銷手冊》，輾轉(zhuǎn)全國游說經(jīng)銷商代理銷售菲時特。那時，玉環(huán)水暖閥門正是外貿(mào)風生水起的黃金時期，人們爭相掘金國際代工市場，抽身退出游戲規(guī)則混亂的國內(nèi)市場。
兩年時間后，菲時特在全國擁有了100位地區(qū)總代理，他們必須具備固定的辦公中心，專業(yè)的銷售隊伍，高效的物流配貨，每個地區(qū)下布至少300個銷售網(wǎng)點。最苛的一條是，款到發(fā)貨。“是菲時特長遠的品牌戰(zhàn)略和合作共贏的市場戰(zhàn)略打動了他們�！标惤ㄐ抡f。
同時，菲時特的一支嫡系銷售團隊也在迅猛成長，“目前，我們已建立18家銷售分公司，擁有專業(yè)銷售人員300多人，他們會更加嚴格、專注地執(zhí)行公司的戰(zhàn)略目標，與公司保持一致的營銷理念�！标惤ㄐ抡f。未來兩年內(nèi)，菲時特的兩支生力軍將分據(jù)全國300個地區(qū)，覆蓋全國330個地區(qū)的90%市場。
這只是鋪路篇。2006年，菲時特開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移�！胺茣r特要做的是，擴張自己的制造產(chǎn)業(yè)鏈，讓30000平方米的現(xiàn)代化物流倉庫、4萬多家銷售服務網(wǎng)點發(fā)揮最大的效益�！逼鸩綍r，菲時特只做軟管，現(xiàn)在，菲時特產(chǎn)品沿著軟管兩頭延伸，閥門、龍頭、衛(wèi)浴……涉及10多個系列、上千種規(guī)格。在玉環(huán)科技工業(yè)園區(qū)，菲時特集團總部同時也是一個實力雄厚的制造基地。2008年，菲時特集團總產(chǎn)值突破4個億，2009年預計超6個億。未來五年，目標25個億。
“從明年開始，消費者看到的菲時特將不再是單個產(chǎn)品，而是一整個衛(wèi)生間�！标惤ㄐ抡f，菲時特的市場終極定位，是一個衛(wèi)生間文化的提供商。
制造企業(yè)各顯神通
對大多數(shù)玉環(huán)水暖閥門企業(yè)來說，國內(nèi)市場猶如對岸的美景，雖近在眼前，但是沒有搭橋，亦是可望而不可及。而當金融風暴擊碎他們對西方市場的夢想，他們則迅速八仙過海，各顯神通。
12月7日，臺州豐華銅業(yè)有限公司總經(jīng)理李法余約談了三位國內(nèi)客戶。今年，“豐華”水暖產(chǎn)品不斷向國內(nèi)星級酒店滲透，前10個月銷售超過3000多萬元。作為玉環(huán)水暖閥門業(yè)的龍頭企業(yè)，豐華產(chǎn)品曾經(jīng)70%以上銷往國外。上個月開始，外貿(mào)明顯回暖，一個外商一次下單就是十幾個集裝箱，生產(chǎn)部門天天叫“忙”。
但是李法余無法顧及，這幾個月他一直忙于制定“豐華”通路建設(shè)的流程文件。前幾天，長達42分鐘的“豐華”品牌與服務的宣傳片已殺青，他得趕緊定位合適的電視臺播出。“‘豐華’要抓住時機，做國內(nèi)同類頂級品牌�！崩罘ㄓ嗾f。
福建南安，中國水暖閥門城，臺州瑞格銅業(yè)有限公司在那兒設(shè)立了產(chǎn)品展示廳。這座搶眼的四間三層的獨立小樓，除了全年向客商展示瑞格公司80%的新產(chǎn)品之外，這兒更是瑞格設(shè)在南安籍全國經(jīng)銷商家門口的聯(lián)絡點。
瑞格70%產(chǎn)品內(nèi)銷，在全國擁有100多位一級區(qū)域?qū)I商，在北方供暖市場，瑞格產(chǎn)品已小有名氣。但是對總經(jīng)理李振坤來說，12月25日即將召開的全國經(jīng)銷商大會至關(guān)重要，“我已經(jīng)聞到了國內(nèi)市場的硝煙味，瑞格需要加快向二線城市拓展。同時，我們需要及時向同行學習�！� - ■ 與【玉環(huán)水暖閥門業(yè)搶灘國內(nèi)市場】相關(guān)新聞
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